Потом идёт заключительный этап. Спрашиваете у клиента – доволен ли он качеством. Он говорит – да, доволен. Заявленные сроки выдержали, цена низкая, качество хорошее… Молодцы!
Дальше рекомендую сделать такой финт ушами. Скажите фразу в стиле:
Мы хотим и дальше продолжать так же хорошо, но пока мы ещё только начали и многие фирмы, которые нуждаются в наших услугах, не знают о нашем существовании. И нам было бы очень приятно, если бы вы на официальном бланке фирмы написали бы нам рекомендацию.
Как правило, мало кто откажется сделать это. Попробуйте с каждого клиента из первых трёх взять такую рекомендацию. Лично мне непонятно, почему веб-студии почти никогда не просят такой рекомендации, ограничиваясь только упоминанием в портфолио на сайте «И это тоже наши клиенты».
И теперь, когда будете работать дальше, можно всем вместе с коммерческим предложением показывать одновременно портфолио и эти рекомендательные письма. В совокупности они производят на потенциального клиента сильное воздействие.
Послать ссылку на эту статью другу по ICQ или E-Mail:
Разместить у себя на ресурсе или в ЖЖ:
На любом форуме в своем сообщении: