Как искать клиентов на создание и продвижение сайтов

Как искать клиентов на продвижение сайтов или на создание сайтов. Или на что-то еще. Речь, конечно, об оффлайновых продажах.

Перечислю опробованные варианты:

1. Холодные звонки – выхлоп слабый, но есть.
2. Разработка сайта и сразу по окончанию вывод на договор по продвижению – половина соглашается.
3. Разработка сайта бесплатно в обмен на договор по продвижению – только для малых сайтов (5-10 страниц на инклудах). Соглашаются почти все.
4. Оффлайновая имиджевая реклама в деловой прессе – сама по себе заказов не несет, но повышает узнаваемость. Не раз и не два при звонке слышал “раз вы рекламируетесь в …, то вы круче сваренных яиц”.
5. SMO-работа в качестве эксперта по технологиям Интернет на местном форуме в разделе “Реклама и маркетинг” – 1-3 заинтересованных потенциальных клиентов в месяц. Примерно половина выходит на договор. Кроме того, большое количество “немых” посетителей смотрит на всю эту болтовню и потом приходит в офис через корпоративный сайт.
6. Корпоративный сайт – сам по себе тоже работает, но больше, как последняя точка в решении в пользу компании. Там портфолио и новости. Портфолио за пять лет для региона внушительное, так что нередки звонки “я тут посмотрел…”.
7. Семинары – несколько раз проводил семинары для всех на базе учебного центра. Сам работал за чай, слушатели платили по 1000 рублей. Средняя массовка – от 10 до 25 человек. С каждого семинара 1-2 клиента.
8. Рекомендательная работа. Часто звонят знакомые бизнесмены и отправляют ко мне своих друзей. Вовсе необязательно, что с этими товарищами мы были связаны когда-то договорами, просто никогда не упускаю случая упомянуть на тусовке или встрече, что “если что – обращайтесь”.
9. Отложенные клиенты и консультации. Много потенциальных клиентов не готовы на договор, таких продолжаю консультировать с формулировкой “когда созреете, обращайтесь”. Некоторые приходят спустя пару лет, морально созрев для подключения на договор.
10. Средний персонал. Если вы с людьми по-человечески, то и они – тоже. Управляющие и менеджеры часто меняют работу, так что нет ничего удивительного, что если вы помогли им в их работе когда-то, то они подключат вас, как профессионала на новой работе. Это не единичные случаи, а уже практика. Дело не в откатах, а просто в том, что вы хорошо делаете свою работу, соответственно тот, кто отвечает за этот фронт работ получает бонусы и похвалы от начальства. Вот и весь секрет.
11. Раздача листовок промоутерами у деловых центров. Несколько раз делал. Не работает.
12. Горячие родажи. Это когда ваш менеджер просто заходит в офис и в лучшем стиле “наша канадская компания…” начинает работать с клиентом. Это в основном методика для муравейников с небольшими фирмами. Выхлоп отличный, но трудно найти таких менеджеров. Можно маскировать данную методику под доставку документации курьером.
13. Сопутствующие продажи. У меня еще есть другие виды бизнеса. Разумеется, я не навязываю клиенту, которому продал хостинг – продвижение, но рано или поздно он получит эту информацию от меня.
14. Получение клиентов от партнеров за определенное вознаграждение (по типу партнерской программы). Например, вы занимаетесь только онлайн-рекламой. Есть компании, которые занимаются только офлайн рекламой (наружка, газеты/журналы etc.). Убедите их рекомендовать вас своим клиентам в качестве хорошей дизайн-студии за % от сделки – получите еще один источник клиентов.