Webdesign

Большинство из тех, кто начинает продавать в оффлайне услуги, сталкивается с тем, что не понимает, как уговорить клиента на заказ. Эта растерянность преобразуется в потерю казалось бы верного заказа. Обидно, понимаешь.

Обычный диалог между потенциальным покупателем и продавцом выглядит так:
— Сколько стоит сайт?
— Все зависит от того какой сайт.
— М-м-м… (а какой у меня сайт?)
— Вы знаете, что за сайт хотите?
— Обычный сайт.
— Обычный обычный или обычный с каталогом и магазином?
— М-м-м… (да хрен его знает) А сколько стоит то и то?
— Примерно от 25 до 45 тыс.
— М-м-м… (ни хрена себе разлет) Я подумаю. (гудки)

Далее написано как правильно убеждать клиента заказать сайт

Примерное содержание полноценного брендбука.

»»»

Потом идёт заключительный этап. Спрашиваете у клиента – доволен ли он качеством. Он говорит – да, доволен. Заявленные сроки выдержали, цена низкая, качество хорошее… Молодцы!

Дальше рекомендую сделать такой финт ушами. Скажите фразу в стиле:

Мы хотим и дальше продолжать так же хорошо, но пока мы ещё только начали и многие фирмы, которые нуждаются в наших услугах, не знают о нашем существовании. И нам было бы очень приятно, если бы вы на официальном бланке фирмы написали бы нам рекомендацию.

Как правило, мало кто откажется сделать это. Попробуйте с каждого клиента из первых трёх взять такую рекомендацию. Лично мне непонятно, почему веб-студии почти никогда не просят такой рекомендации, ограничиваясь только упоминанием в портфолио на сайте «И это тоже наши клиенты».

И теперь, когда будете работать дальше, можно всем вместе с коммерческим предложением показывать одновременно портфолио и эти рекомендательные письма. В совокупности они производят на потенциального клиента сильное воздействие.

Как выделить и убрать все excerpt из WordPress

<excerpt\:encoded>.*?<\/excerpt\:encoded>
<excerpt\:encoded>.*$